募集要項

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企画職種(セールス) / ビジネスディベロップメント(Airシリーズ)

  

職務内容 
■概略
社内外と連携したビジネス開発を行うことでAirサービスの拡大を担う

■ミッション
2013年にリリースされた業務支援サービスの「Airレジ」。
現在のアカウント数は30万以上と数年で急拡大し続けてきました。
一方で、POSレジサービスを利用している(あるいは利用見込みのある)クライアントは全国におよそ300万店舗といわれています。
Airレジ含めた業務支援領域で実現したい世界観に近づけていくために、さらなるアカウント獲得が求められています。
そうした背景をもとにこの職種は、社内外と連携したビジネス開発と、SaaS型セールスを推進して行くことが最大のミッションとなります。

■具体的な業務
Airサービスが持っている既存の販路、サービス、ユーザーベース、データ、技術等の事業アセットを活かし、Airサービスの拡大に繋がるビジネスディベロップメントを実施していきます。
具体的には以下を、主に社内組織と社外企業との交渉調整や連携を通して行います。

・中小企業へソリューションを提供している企業との商品メニューの拡充や補完による商品パッケージ化
・大規模かつこれまであまり接点のない業種(飲食卸や厨房機器、インフラ系など)とのセールスアライアンス(スピードアップ、コストリダクション、ドメインやスコープの拡大など)

また、上記活動やマーケティングにより獲得した顧客接点を効率的に事業収益化する為に、SaaS型の営業アプローチの企画設計にも関与していただきます。 
必要な経験・スキル(MUST) 
・戦略企画業務/コンサルティング業務に相当する経験(2年以上)
∟事業会社に所属、または、コンサルティングファームを通して、年商数億円規模以上の事業の競争戦略立案の経験(事業規模は問わない)
∟経営/役員陣に対する提案経験
∟多数のステークホルダー(社外含む)を巻き込んだ経験
∟一定以上の企画職スキル(ドキュメント能力、数理計算能力、論点整理力)
・IT業界またはSaaS業界の基本的知識 
あると望ましい経験・スキル(WANT) 
・ビジネスディベロップメント業務の経験
※定義※
既存の販路、サービス、ユーザーベース、データ、技術等の事業アセットと社内外事業アセットを組み合わせ、以下を行う業務。
i) 商品メニューの拡充や補完
ii) 効率化、コストカット、ドメインやスコープの拡大など既存事業の向上や拡大
iii) 全く新しい事業の構築 
・営業実務経験または営業推進実務経験 
勤務地 
東京 
月額給与 
月給33万6,000円以上
※一律手当含む
※年2回の査定あり
※想定年収540万円~1,000万円

◆年収実例
中途入社2年目 Aさん(27歳)の場合…720万円
中途入社3年目 Bさん(34歳)の場合…1,000万円 
勤務時間 
フレックスタイム制
※1日の標準労働時間は7時間34分としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。 
休日・休暇 
年末年始・夏季・GW・婚姻・産前産後・慶弔・忌引き・転勤休暇など 
社会保険 
健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 
賞与 
年2回(6月、12月) 
諸手当 
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか 
その他諸制度 
社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・看護休暇制度・退職一時金制度 
応募ステップ 
「応募ページ」よりエントリー

書類選考

面接(2~3回)・SPI試験

内定 
 

  



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